[原创]定价管理在线缆行业信息化系统中应用分析

dianlanren

[原创]定价管理在线缆行业信息化系统中应用分析

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       线缆一般是由多种原材料生产而成。这几年原材价格，特别是铜价变化非常大。线缆的价格在这种背景下，也要经常调价。经常碰到电缆厂一年调价五六次的情况。一般线缆厂信息化系统的基础资料库中，都会有数千种型号规格的电线电缆，一次调价可能所有的型号规格都会涉及到，这样调价就是一件很麻烦的事情了。

       除了调价，一般厂家还希望能够保留之前的历史价格，这些价格在很多情况下还是有用的，比如跟客户签订的合同规定，在一年之内要使用统一的价格供货等。开单的时候，如果每默认的最新定价不能跟随型号规格引用过来，要一个一个去填入，很可能会弄错，所以还要保证开单时能够直接引用到最新的定价。

       有时候，针对某些重要的客户，定价也是不同的，就是说可能某些客户，要专门定制一套或多套价格。这时候，应用的可能并不是最新的通用定价，而是客户专用的定价。开单的时候，如果能够及时的把某个客户对应的定价取出，会大大提高开单的效率。

       还有，就是一般线缆厂的销售业务中都存在折扣的现象，给每个客户的折扣可能都是不同的，也要能够设置好每个客户的不同的折扣率，开单的时候要能够方便的引用过来。

       数量、价格、折扣、税率是四个基础的数据信息，能够推导出与之相关的价格类信息和金额类信息，为了讨论问题的方便，这里列出数量、价格、折扣率三个参数相互推导的各种公式，请参考下面的公式描述：

              1、  金额﹦数量×价格

              2、  金额﹦折扣额＋折后金额

              3、  折扣额﹦金额×折扣率﹦数量×价格×折扣率

              4、  折后金额﹦金额－折扣额﹦金额－金额×折扣率﹦金额×（1－折扣率）

              5、  折后金额﹦数量×价格－数量×价格×折扣率﹦数量×价格×（1－折扣率）

              6、  折后定价﹦折后金额÷数量﹦数量×价格×（1－折扣率）÷数量﹦价格×（1－折扣率）

              7、  折扣率﹦折扣额÷金额

       公式中，金额是指不考虑折扣率时的金额，也可以称为折前金额；价格是不考虑折扣率时的价格，也可以称为折前价格；折后金额是扣除折扣额后的金额；折后定价是扣除折扣因素后的价格。

       折前金额、折前价格这两个指标，一般企业并不是很关心，但对于信息化系统来讲，这是推导计算折扣额、折后金额、折后定价的基准数据，就显得很重要。操作员比较关心折后金额，因为这个是最终客户要付款的标准。

       如上所述，价格、折扣率在线缆企业需要进行重点管理，线缆企业需要一套功能强大的定价管理系统，通过该系统提供的调价功能，能够及时把需要修改的定价用简单便捷的方法反映到系统中，同时，开单时总能引用到最新的价格。此外，还要考虑到针对客户的专用定价如何处理，折扣率如何处理等等。

       从开单的角度来看，系统必须非常严谨的支持前述的那些计算公式，杜绝小数位或四舍五入等引起的尾数问题，信息化系统处理金额相关数据的时候，经常会现差几分钱的问题，要尽量杜绝；同时，数据录入要考虑到不同情况，要提供灵活多变的处理方法，公式的推导要注意支持多向推导，比如，不仅数量和单价可以推导出金额，还要力求支持数量和金额可以推导出单价。

       KCM拥有一套灵活只管、功能强大的定价管理系统和一个性能稳健、推算精密的公式推导平台，这两者的有机结合，对完成前述的要求可谓绰绰有余。定价管理系统主要用于管理系统能够支持的所有定价，推导平台作为所有相关推导计算的后台引擎，不但保证了方便性，也满足了严谨性。